Российские маркетплейсы начали терять продавцов
26.02.2026 12:44
С февраля по декабрь 2025 года впервые зафиксировано снижение числа активных продавцов на российских маркетплейсах — их количество уменьшилось на 6,9 процента. Такие данные приводит исследование банка «Точка», основанное на аналитике сервиса Mpstats, о чем сообщает издание «Коммерсантъ».
Эта тенденция свидетельствует о том, что интерес к развитию бизнеса на маркетплейсах постепенно снижается. Количество новых продавцов, желающих начать работу в этой сфере, сократилось еще более значительно — на 17,8 процента в годовом выражении. В 2024 году было зарегистрировано 182,3 тысячи новых селлеров, тогда как в 2025-м этот показатель упал до 149,79 тысячи. Максимальное количество новых участников рынка наблюдалось в 2023 году и составляло 195,18 тысячи.
Данное сокращение может быть связано с рядом факторов, включая изменения в экономической ситуации, усиление конкуренции и ужесточение требований к продавцам на маркетплейсах. Это отражает не только снижение активности среди уже работающих селлеров, но и уменьшение притока новых предпринимателей, что может повлиять на динамику развития электронной коммерции в России в ближайшие годы. В целом, данные изменения подчеркивают необходимость адаптации стратегий для участников рынка и поиска новых возможностей для роста в условиях меняющейся конъюнктуры.
В последние годы предприниматели сталкиваются с серьезными вызовами на рынке электронной коммерции, что существенно влияет на их решения о сотрудничестве с маркетплейсами. Генеральный директор сервиса «МойСклад» Аскар Рахимбердиев отметил, что значительный отток продавцов с торговых площадок обусловлен резким увеличением расходов, повышением порога входа и ростом комиссий. В настоящее время комиссии достигают 25-40% от выручки, а вместе с дополнительными затратами общие расходы могут составлять от 50 до 70%. Это создает серьезные финансовые барьеры для многих предпринимателей, особенно для малого и среднего бизнеса.
По данным Ассоциации электронной торговли, за последние три года стоимость логистики на крупнейших маркетплейсах выросла в диапазоне от 33 до 89%, что существенно сказывается на итоговой рентабельности продавцов. Кроме того, комиссии маркетплейсов увеличились на 58-63%, что дополнительно осложняет ведение бизнеса на этих платформах. Такие изменения заставляют многих предпринимателей пересматривать свои стратегии и искать альтернативные каналы сбыта.
В то же время Алексей Молодых, генеральный директор Международной ассоциации развития маркетплейсов и предпринимателей (МАРМП), обращает внимание на то, что уход российских продавцов с маркетплейсов сопровождается активным приходом иностранных конкурентов. Для них создаются более выгодные условия, что усиливает конкуренцию и меняет ландшафт рынка. Это явление подчеркивает необходимость адаптации отечественных предпринимателей к новым реалиям и поиска эффективных решений для сохранения конкурентоспособности.
Таким образом, повышение затрат и изменение условий работы на маркетплейсах создают серьезные вызовы для российских продавцов, но одновременно открывают возможности для трансформации бизнеса и развития новых стратегий на рынке электронной торговли. Важно учитывать эти тенденции, чтобы успешно адаптироваться к быстро меняющейся среде и сохранять устойчивость в условиях растущей конкуренции.
В современном бизнес-климате российские предприниматели сталкиваются с серьезными вызовами, связанными с конкуренцией иностранных продавцов на маркетплейсах. Комиссия для зарубежных продавцов составляет от 11 до 15 процентов, при этом они освобождены от уплаты налога на добавленную стоимость (НДС) в России и не обязаны проходить сертификацию продукции. Такая ситуация создает значительные преимущества для иностранных компаний.
По мнению экспертов, зарубежные продавцы активно используют подобные схемы, что приводит к разнице в прибыли с российскими предпринимателями на уровне 20-30 процентов. Рахимбердиев отметил, что сложившаяся практика вынуждает многих отечественных бизнесменов регистрироваться за рубежом, чтобы оставаться конкурентоспособными на рынке. Это, в свою очередь, отражается на экономической среде и снижает налоговые поступления внутри страны.
Тем не менее, сами маркетплейсы подчеркивают, что иностранные продавцы сталкиваются с дополнительными расходами и низким спросом из-за длительных сроков доставки товаров. Представители площадок считают, что планы российских властей ввести НДС на товары, приобретаемые из-за границы, могут привести к росту цен и сокращению ассортимента. В результате комиссии для всех участников рынка, вероятно, увеличатся, что негативно скажется на конечных потребителях и общем состоянии рынка электронной коммерции. Таким образом, вопрос налогообложения и регулирования иностранных продавцов остается ключевым для развития отечественного бизнеса и защиты интересов российских покупателей.
В современном цифровом бизнесе вопросы справедливой конкуренции и равных условий для всех участников рынка приобретают особую актуальность. В этом контексте важно тщательно анализировать все аспекты работы маркетплейсов, чтобы избежать необоснованных обвинений и недопониманий. Ранее президент Ассоциации цифровых платформ Ораз Дурдыев выступил с критикой распространённых представлений о том, что российские маркетплейсы якобы предоставляют преференции иностранным продавцам. Он подчеркнул, что такие оценки, основанные исключительно на сравнении комиссий, являются некорректными и вводят в заблуждение. По мнению Дурдыева, для объективной оценки необходимо учитывать не только комиссии, но и сопутствующие расходы, которые существенно влияют на итоговые издержки продавцов. Важно понимать, что комплексный подход к анализу позволяет получить более полное представление о реальных условиях работы на маркетплейсах и способствует формированию прозрачной и справедливой среды для всех участников рынка. Таким образом, только всесторонний и глубокий анализ поможет устранить мифы и улучшить взаимодействие между платформами и продавцами, независимо от их географической принадлежности.
Источник и фото - lenta.ru
