Уход продавцов с маркетплейсов объяснили
Одной из ключевых причин снижения числа участников торговых площадок является рост комиссий и сопутствующих расходов, связанных с ведением бизнеса в онлайн-среде. Об этом в интервью «Ленте.ру» рассказал Денис Ломакин, руководитель платежного сервиса Консоль Pay, подчеркнув, что текущая ситуация требует внимательного анализа и поиска новых решений.
Эксперт прокомментировал данные, опубликованные в издании «Коммерсант», согласно которым за прошлый год количество активных ретейлеров на российских маркетплейсах уменьшилось на 7 процентов. Более того, число новых регистраций в сегменте электронной коммерции сократилось почти на 18 процентов, что свидетельствует о снижении привлекательности этого направления для предпринимателей. Такие тенденции вызывают обеспокоенность, поскольку маркетплейсы традиционно рассматривались как эффективный канал для развития малого и среднего бизнеса.
По словам Дениса Ломакина, при сохранении текущих ставок комиссий и высоких затрат на логистику, хранение и продвижение товаров, общая финансовая нагрузка на продавцов может достигать от 50 до 70 процентов от их выручки. Это существенно снижает маржинальность бизнеса и ограничивает возможности для инвестиций в развитие. В результате многие продавцы вынуждены либо сокращать ассортимент, либо полностью покидать платформы, что негативно сказывается на разнообразии и конкурентоспособности рынка.
Кроме того, эксперт отметил, что рост издержек связан не только с внутренней политикой маркетплейсов, но и с общими экономическими условиями, включая инфляцию и повышение тарифов на услуги доставки. В таких условиях предпринимателям становится все сложнее сохранять прибыльность и привлекать новых клиентов. Денис Ломакин призвал к диалогу между участниками рынка и платформами для поиска компромиссных решений, которые помогут стабилизировать ситуацию и поддержать развитие электронной коммерции в России.
Таким образом, снижение числа активных продавцов на маркетплейсах отражает более широкие проблемы отрасли, связанные с ростом затрат и изменением экономической конъюнктуры. Для сохранения динамики развития рынка необходимы меры по оптимизации комиссий и улучшению условий для продавцов, что позволит повысить их заинтересованность и обеспечить устойчивый рост электронной торговли в стране.
В современных рыночных условиях простая модель перепродажи товаров без создания собственного бренда и уникальной ценности для потребителя становится всё менее жизнеспособной и прибыльной. Эксперт Ломакин отметил, что предприниматели, которые ограничиваются лишь ресейлом типовых продуктов без долгосрочной стратегии развития, оказываются в наиболее уязвимом положении. Именно они первыми покидают рынок, поскольку не способны выдержать усиливающуюся конкуренцию и растущие издержки.Другими словами, бизнесы, не инвестирующие в формирование собственной торговой марки и не предлагающие покупателям дополнительную ценность, сталкиваются с серьезными трудностями. По словам Ломакина, при обострении конкурентной борьбы и увеличении расходов именно такие игроки чаще всего вынуждены уходить с рынка. Это подчеркивает важность стратегического подхода и инноваций в современном предпринимательстве.В то же время наблюдается рост числа крупных участников на маркетплейсах: их доля уже достигла 32 процентов, что свидетельствует о консолидации рынка и усилении позиций сильных брендов. Это явление отражает тенденцию к формированию более устойчивых и конкурентоспособных компаний, способных адаптироваться к меняющимся условиям и эффективно управлять своими ресурсами. Таким образом, для успешного развития в текущих реалиях необходимо не только предлагать качественный продукт, но и строить долгосрочную стратегию, ориентированную на создание уникальной ценности для потребителей.Современный рынок электронной коммерции переживает значительные трансформации, которые обусловлены как технологическим прогрессом, так и изменениями в поведении потребителей. Глава платежного сервиса Ломакин отмечает, что текущие тенденции являются естественным этапом эволюции отрасли, где выживут и будут развиваться те компании, которые делают ставку на создание сильного бренда, совершенствование продукта, повышение качества и эффективное взаимодействие с аудиторией. В условиях растущей конкуренции именно комплексный подход к развитию становится ключевым фактором успеха.Кроме того, Ломакин выделяет важную тенденцию к кооперации среди небольших продавцов. Все чаще предприниматели объединяют усилия для совместных запусков и коллабораций, что позволяет им значительно оптимизировать расходы на маркетинг и укрепить свои позиции в нише. Такая стратегия становится особенно актуальной на фоне давления на маржу, когда отдельные селлеры стремятся диверсифицировать свои каналы продаж. Многие из них рассматривают возможность запуска собственных интернет-магазинов или выхода в офлайн-ритейл, что открывает новые возможности для роста и расширения клиентской базы.Таким образом, развитие отрасли будет во многом зависеть от гибкости и инновационности компаний, готовых адаптироваться к новым условиям рынка. Инвестиции в бренд, продукт и коммуникацию, а также стратегические партнерства и диверсификация каналов продаж станут залогом устойчивого успеха в будущем. Ломакин подчеркивает, что предприниматели, способные быстро реагировать на изменения и эффективно использовать новые инструменты, смогут не только сохранить, но и значительно укрепить свои позиции в конкурентной среде.В последние годы рынок маркетплейсов в России претерпевает заметные изменения, которые влияют на активность продавцов и динамику их регистрации. Согласно недавнему исследованию, количество новых продавцов на российских маркетплейсах значительно сократилось в период с февраля по декабрь 2025 года. Ранее об этом сообщило издание «Коммерсантъ», ссылаясь на данные банка «Точка», которые были получены с помощью аналитического сервиса Mpstats. В частности, если в 2024 году на различных платформах страны было зарегистрировано 182,3 тысячи новых селлеров, то в 2025 году этот показатель снизился до 149,79 тысячи. Такое сокращение числа активных продавцов может свидетельствовать о ряде факторов, включая изменения в экономической ситуации, ужесточение конкуренции или изменение потребительских предпочтений. Аналитики также отмечают, что снижение притока новых продавцов может повлиять на разнообразие товаров и услуг, представленных на маркетплейсах, а также на общую динамику развития электронной коммерции в России. В целом, данные тенденции подчеркивают необходимость адаптации стратегий как для самих маркетплейсов, так и для продавцов, чтобы успешно конкурировать в меняющихся условиях рынка.Источник и фото - lenta.ru
